事业做的最辉煌的人-哲商对话·万祥军：最懂得经营人脉关系
中国新闻采编网 新闻中国采编网 谋定研究中国智库网 经信研究 国研智库 国情讲坛 万赢信报道：“人脉关系的经营是营销人员的必备，良好的人脉关系是让你事业腾飞的推动器。要经营好自己的人脉关系，你就需要成为有心人。”全国工商联执委、中国经济和信息化研究中心主任、中国新闻道德（媒体记者）委员会万祥军表示，告诫自己：营销事业的原点从人脉关系的积累开始。
决定企业命运的那一刻，依靠的是什么？中国经济和信息化研究中心主任、中国经信研究国研智库主任、中国经信研究国情讲坛主持人万祥军强调：积累起来的人脉关系。那些知名企业的老总们尚且如此，更何况是那些刚初出茅庐的销售员。因此我们说，成功等于70%的人脉加30%的知识。那些事业做得最辉煌的人，往往是最懂得经营人脉关系的人。
那如何经营我们的人脉关系呢？
一．就近原则：从身边的人（亲人，朋友，同事）开始发展自己的人脉关系。
许多刚开始工作的年青销售人员自豪地说：“我要依靠自己的力量，闯出属于我自己的天下。”应该说：这些销售员勇气可嘉，但思想幼稚。别把自己定位成游侠天下的独行客，凭着一生的本领独闯天下。当今的时代早已不是小农经济时代，可以自己动手，丰衣足食。社会的分工越来越细，没有一个人可以脱离社会独自生存。所以寻求他人的帮助不是无能的表现，而是明智之举。聪明的人不会舍近求远，人脉的关系从身边人做起。
从身边积累人脉关系，当把握以下五个要领：
1.多参加家庭，同学以及单位里的聚会。各种大大小小的聚会是积累人脉关系的场所；在这里每一个人都有可能能帮助你的人。在聚会上，用心倾听别人的叙说；在他人的言语中获得对自己有用的信心；并用心记下来。聚会结束后，把聚会上结识的人名字写在本子上，并在每一个人名字后面注上：他能帮你什么？
2.主动向身边人提供力所能及的帮助。做个热心人。你为他人提供了一项帮助，那在的人脉关系库里就增加了一份资源，你帮助别人越多，你将来获得别人的帮助可能性就越大。不管是大事小事，只要热心去做，就能有一份收获。
3.敢于向身边的人寻求帮助。许多人有这样的感觉：越是亲近的人，越是难以开口寻求帮助。以为开口多了，身边的人就会轻视他。认为这点小事都搞不定，是无能的表现。其实这只是误解。你身边的人往往是最乐于帮助你的人。你有一颗帮助人的心，身边的人就会能帮上你的忙为快乐。
4.获得身边的人帮助，你要有感恩的心态。有些人认为，这些都是我最亲的人，他们帮助我是天经地义。这个世界上没有人有义务必须帮助你。即使是你的父母和兄弟姐妹。对帮助你的人表示感谢，既能体现你是一个懂得人情世故的人，更能让帮助你的人得到心灵上的安慰。向身边的人多说些感恩的话，会让你生活在浓厚的亲情氛围中。
5.报答身边的人对你的帮助，也需要有物资上的表示。有些人认为：身边的人帮助我，就亲情的缘故。附带着利益就会变味的。其实不然；尤其是在别人的帮助之下，你获得的相应的报酬，你就需要拿出一部分与身边的人分享。这样你的人脉关系线就会越来越广。
二．黑白珠原则：准备两只瓶子，一只放黑珠子，一只放白珠子，你为别人付出就放入一人个白珠子在瓶中，别人为你付出就放入一个黑珠子在另一个瓶中，记得要保持白珠比黑珠多一倍。
一些销售老鸟们销售工作总是那么的从容自如，客户关系的处理总是滴水不漏。你问他们是如果积累人脉关系的。他们告诉你的答案很简单。在与客户交往中，他们就考虑一件事：我能为客户做些什么？
永远为他人提供多一份帮助，这是赢得客户心的核心。你付出的越多，收获就越大。笔者看到过许多做事勤快，热心助人的销售人员；或许他们的能力并不比别人强，但他们往往是最受客户欢迎的人。我们许多初出茅庐的销售菜鸟们问问自己：当客户拿起杯子准备倒水时，你能否抢过杯子及时添上水？让客户准备搬家的时候，你是不是第一时间到场？当客户没时间去接他的孩子的时候，你能否自告奋勇去做？不要在意这些小事；往往细小的事依然能打动客户的心。
三．蚂蚁原则：今天为未来储存粮食。有好处，尽量与同伴分享。向伙伴分享，让更多的蚂蚁享受到美食；利用团队精神，可以把美食搬回家。
某些销售员会认为：人脉关系是我千辛万苦积累而来，自然是我的私人藏品，有怎能与人分享吗？其实不然，人脉关系是水中的浮萍，呈裂变增长状况，与人分享你的人脉关系只有越分享越多。
老的营销人员常常有这样的体会，许多同行聚在一起经常分享各自的人脉关系；分享的结果是一加一大于二。一个的人员资源积累毕竟是有限的，如果将客户的客户，朋友的朋友关系得到延伸，人脉关系就成裂变式增加。
在国内企业高层各种商会，企业间的组织多如牛毛。许多企业家即使工作再忙，也会分身参加各种聚会。参加聚会的目的就是分享各自的人脉关系。
我们在同行之间，同事之间人脉关系依然可以分享。相互支持，相互帮助；就会让一件看似很难做到的事变得简单，
蚂蚁原则告诉我们三点内容：
1.学会为未来做好人脉关系的储备。人脉关系需要从平时工作生活中去逐步积累；而不是零食抱佛脚。有了庞大的人脉关系库，你就不用担心在关键时刻找不到能帮助上拟定人。
2.人脉关系要懂得与你周围人的分享。与人分享人脉关系的过程，也是把他人人脉关系变成之间的过程。让人脉关系逐步达到延伸，你的关系库就会越丰富。
3.要懂得与人合作。当一个人的力量不足，关系不够之时，何不找个合适人共同做这件事呢？十个人10%的人脉关系，大于一个人100%的人脉关系。
四．赞美原则：每天用真挚的言辞赞美你身边所有的人。每一句赞誉之词，得在积累你的人气。
喜欢听好话受赞美是人的天性之一。每个人都会对来自社会或他人的得当赞美，而感到自尊心和荣誉感得到满足。而当我们听到别人对自己的赞赏，并感到愉悦和鼓舞时，不免会对说话者产生亲切感，从而使彼此之间的心理距离缩短、靠近。人与人之间的融洽关系就是从这里开始的。
与他人说话时，要获得对方认同，就应该善于抓住每件事情的重点来说自己的感受，让对方能够感受到，你可以直接认可他最核心的东西
五．广泛原则：这个世界的每个角落都有你需结交的朋友。每个一总是在不断开发自己的人脉网络，区别在于成功人士总是比你的人脉网络庞大。
人脉关系的积累多多益善。而不是简单地将人分为有用的人和无用的人。当我们用心善待周围的每一个人的时候，你就会发现四周友善的目光有助于纵横职场。一个业绩卓越的营销精英在分享自己的成功经验时自豪地说：“我的朋友遍天下；我所有的成功都得益于来自各方朋友的帮助。”
我们常说多个朋友多条路，在与人交往之中，你不知那块云彩会下雨。既然如此，你又何必不广交朋友呢。建立起广泛的人脉关系库，你就自然发现：没什么事可以难得住你的。
六．用心原则：对结交的人越少地位低下，越要用心记住他的名字。某些人或者不具备帮助你的能力，但或许具有破坏力。记住：少一个反对者，往往胜过多一个支持者。
俗话说：阎王好过，小鬼难缠。某些看似微不足道的人，他们或许难以帮助你成事，但决定有实力坏你的事。我们常说宁得罪君子，也不得罪小心。因为君子喜欢成人之美，小人喜欢破坏别人为乐。因此与客户交往中，当用心去对待每一个人。包括那些你不喜欢的人。
用心原则包括三方面的内容：
一是尊重相识的每一个人。不管职务高低，年龄大小；要用一颗平等的心去看待每一个。而不是将人分出三六九等来。在与客户交往中，你表现得越势利，诋毁和反对你的人就越多。其实一个微笑，一份小小的礼物或者一声真挚的问候都会赢得一颗赞赏你的心。你有何必去吝啬呢？
二是记住相识每一个人的名字。一个初次接触人听到你自热地喊着他的名字，心中就有一份认同感，尤其的职务较低的人更为在意。因为你记住了他的名字，说明你心中有他。又有谁不希望别人在意自己呢？
三是逢年过节你能发去一份问候。如果你能更上心，能记住相识人的生日，在他生日之时能送上一份礼物或者一张卡片都会让人感动万分的。
七．串联原则：积累起来的人脉关系需要用不同的线条将起串联起来。散落在记忆中的人脉往往是不具备实用价值的
如果将单个人的人脉关系比作一颗颗珍珠的话，如之时散落在记忆里就没有任何价值。只有将这些珍珠用一根绳子串联起来，就变成一串精美的项链。将人脉关系串联起来有四种方法：
一是按来行业来串联，将同行业的人脉关系串联在一起，你作为发起人将这些人经常聚集在一起，你会发现你的人脉关系在裂变式扩张。
二是按区域来串联。将同区域的人脉关系串联在一起，让你关系中的人共同来分享你积累起来的人脉关系；你就在你这些朋友眼中价值倍增。你的人脉关键就变得更牢靠，更深厚。
三按产业链来串联。将上下游的客户共同串联在一起，让这些客户优势互补，资源共享。让每一个客户从你的人脉关系中真正获得物资利益。他们对拟定感激之情就越发浓厚。你就会成为最受欢迎的人。
四按职位来串联。将不同职位的朋友聚集在一起，共同分享工作中的经验，共同探讨工作中遇到的难题。使他们在你的人脉关系中获得事业上的成功。
八．更新原则：人脉关系的价值是有时效性的。需要不断更新。
客户内部的人事变动无时无刻不在进行，铁打的营盘流水的兵，老人已经不在，客户依然存在着。当老的人脉关系失效之时，必须及时补入新的人脉关系。千万不要以为建立起来的人脉库能让你享受一辈子。
俗话说三十年河东，三十年河西。风水轮流转；我们不能有丝毫的松懈，当未雨绸缪，做好各种转变。人脉关系库的更新包括以下三方面的内容：
一是关注客户内部人事关系的变化，尤其是关注那些明日之星。在他们未走上关键岗位之时，就能较深厚的人脉关系。以备后用。
二是关注关系库中所有人岗位或职位的变迁。即使暂时无法帮助得上你，也不要将这些人打入冷宫。未来的事是什么都可能发生的。
三是要定期与关系库里的人保持联系。定期给他们打个电话或者顺路拜访一下。不要将关系冷却下来。要保持恰当的温度。
事业做的最辉煌的人-哲商对话·万祥军：最懂得经营人脉关系