王朔：做好创业人生的加减法成就辽宁智博影业

新闻中国采编网 中国新闻采编网 谋定研究中国智库网 经信研究 国研智库 国情讲坛 万赢信采编：【档案】王朔，民进辽宁省直工委委员、辽宁省青企协委员、沈阳市青联委员，国内知名营销战略规划师。沈阳五四青年奖章获得者。获得辽宁省青年创业奖。

“加减”，这个看似简单的命题，王朔却一直在穷尽心力的破解。从毕业到创业再到守业、授业，盘点一路走来的过往，失去、收获，在无数次的“舍与得”的较量pk中，他明了了如何做好选择；从国企职员、外企精英到广告人、营销师再到公司老板、商业精英，在多种身份角色的华丽转身中，哪些该扔，哪些该留，他从未含糊，演绎出一段白手起家的传奇，构筑了自己的商业帝国。在“加”中成长，在“减”中成熟，面对人生的每一个转角，王朔一直坚定地做着一次次的“或加或减”……

从杂到博 ——“加”是成长的大智慧

创业是一场勇者的战争，而成功的勇士必然是做好各方面准备的，吸收和借鉴、用知识为自己充电加码，从广涉猎的杂到精钻研的博，无疑是走向成功的必备条件，也是成长过程中的大智慧。

大学毕业，机电专业的王朔被分配进入一家国企工作，捧上了令人艳羡的铁饭碗。然而，面对安逸的生活，不安于现状的他制定了新的学习计划——自修计算机维修课程。没有过接触，没人指导，只有一本本的资料和一次次的失败和尝试，面对一个从未接触过的新领域，困难可向而知，然而王朔愣是咬牙跨过了那道门槛，啃下了这块硬骨头，实现了自己的第一次“加码”。

在谨慎的考虑之后，王朔打碎了铁饭碗，在一家外企谋得了一个技术岗位，并通过自己的努力赢得了起初不看好自己的人的尊重和认可，取得了技术工程师的资格，也收获了外企高标准的技术要求和高要求的服务理念的宝贵心得。1998年，塔河市一家企业的新设备频频出现短路故障，公司几乎所有工程师都束手无策，只能进行设备的更换。王朔主动请缨，赶赴塔河。

在仔细检查设备全况终究没发现问题的情况下，他做出了一个谁都想不到的决定，将整个设备全部600多个零部件全部拆卸，整整一天一夜不休不眠，终于在设备地板一个隐蔽处，发现一条脱落线路的症结，为企业挽回了近千万元的损失，自己也得到了宝贵的经验。每一次的尝试都是一次收获，王朔在一次次的挫折中看到的都是自己最终的收获。

终于，外企较高的社会地位和高薪的诱惑也开始无法令他满足，在外企充足了电的王朔选择了再次离开，进军一个全新的领域——营销。面对这样一个富有挑战性的角色，王朔学习和实践相结合，用一个月就取得了销售额30万元的好成绩，之后的他杀入IT，尝试培训、做了记者、当上了广告策划人……人们都说“隔行如隔山”，在王朔看来“隔行只是隔着一道门”，关键就是在于手里的那块“敲门砖”，这“敲门砖”是越挫越勇的创业激情，也是博闻强识的经验方法。

外企的经历让他收获高品质的服务、了解了先进的管理经验；营销的尝试让他放眼市场、找准商机；记者让他站在更高的角度把握政策，找准经营方向；广告策划人使他具备超强的创意策划能力和危机公关的意识……在一个个的身份转变中，他在一次次的失败中咬紧牙关，不断的用崭新的知识充实自己，也在各个行业中收获不同的经验，为自己的创业打下了坚实的基础。

2008年，在一切都准备好了的时候，王朔接触到了影视制作和动漫产业。他用严谨的态度进行了详细的市场调查和分析，访问了三十余家行业企业，数据查询、信息分析、专业技术调研，使他精准的预测了市场的走向和未来的发展，开始了正式的创业启航，辽宁智博广告（沈阳智瀚数字科技有限公司）应运而生。科学管理、优质服务，这个带着蓬勃生命力的年轻企业通过差异化服务理念和个性化的服务手段在竞争中脱颖而出，不断成长，终于成为沈阳最大、最专业的宣传片、广告片、动画片制作机构。

撮要删繁 ——“减”是成熟的大胸襟

如果说创业之初是资本积累时的疯狂吸取，那企业发展中的从容舍弃才是一种成熟的大胸襟。正如台湾经营管理学者段兆麟所说：“在多种利益中权衡取舍，在各种诱惑下攻守进退，看来简单的背后是一个创业者从青涩到成熟的必经之路，也是决定企业未来发展道路宽窄的第一原则。”

其实，早在2005年，王朔就已经有过一次创业的经历了。当时他拿出全部积蓄和朋友一起成立了一家工程产品销售的小公司。企业运行初期市场情况不错，效益也相当可观，然而，市场渐渐饱和，竞争压力剧增，再加上合作伙伴的中途退出，让王朔和企业陷入到了进退两难的境地，苦苦支撑。然而，在仔细分析了市场和企业自身情况以后，王朔毅然的选择结束企业。多年的积蓄损失殆尽，一夜之间从老板变回普通人，在外人看来沉重的打击，在王朔看来只是他成功路上的一段小小的插曲。

“人一定要学会舍弃，与其守着这一块食之无味的鸡肋，还不如重新再养一只鸡”，正是这样的人生的智慧一步步的成就着王朔在后来的创业神话。在智瀚成立之初，王朔是靠着“带转碟”——将磁带转换为碟片而起家的，然而这个令他拿到第一桶金的业务，却被王朔敏锐的发现了产能相对低端落后，技术含量底下，不会有更大的发展空间的问题。在行业内其他人仍为一点点甜头中沾沾自喜时，他果断的停下了当时企业唯一盈利的全部“带转碟”业务，上马新项目。面对“有钱不赚，自讨苦吃”的不解和大量员工的流失的情况，王朔开始了企业宣传片制作的尝试。

找市场、完善团队，购进设备，技术更新，打造品牌，他带领剩下的员工一家家的跑企业，推销产品。一次次碰壁，一次次重新开始，不屑的努力终于使得企业在“带转碟”业务淘汰，大批数字科技企业纷纷倒闭时迅速“蹿红”，占领了大片新市场。就在自己可以独占市场，大量吸金的时候，面对纷纷上门取经的行业同仁，王朔却毫无保留的把自己的经验和方法和盘托出，甚至把自己的客户介绍给有可能成为竞争对手的同行。就这样，王朔得到了同业人士的敬佩和尊重，收获了一大批合作伙伴，成为个行业的年轻的“带头人”。

“前面是堵墙，推到便是一条路”。在王朔的办公室，一直悬挂着一个“为客户提供感动的服务”的条幅，这正是他的一直以来的工作的信条。推己及人，设身处地的为客户着想，哪怕是自己损失利益。“要是我是客户，我会接受没有达到心理预期的产品吗？”带着这样的坚持，他从不放弃任何一次尝试。

2008年，他给一家房地产企业拍摄宣传片。在看过样片以后，企业负责人提出了要有宏观场景的要求，这就需要有摇臂摄像设备的配合，然而刚刚起步的智瀚还没有这么高端的设备。为了一个几秒钟的镜头，王朔愣是订购了一台价值3万元的摇臂设备，出色的完成了客户的要求，虽然，这个片子的总收入只有2.8万元

“我只求付出，不在意后果。赚不赚钱不重要，哪怕是赔钱，能赢得一个客户，赢得团队的信心，我也非做不可。”在经营道路的“减”的历程上，王朔展示着他睿智的大胸襟，也让他在一次次的舍弃中不断收获着更多的认可，也收获着源源不断的财富。仅一年时间，他的企业就创造了近千万的产值。

事业成功的王朔也一直努力承担起社会责任和社会担当，加入辽宁省应届毕业生就业实习基地，为毕业生提供免费的就业指导，每年为应届毕业生提供30个实习和就业岗位。获得了共青团沈阳市委授予的“优秀创业就业见习基地”称号。作为辽宁声红十字会自愿者，他多次参加公益活动，捐资助学、扶贫帮弱，在我国发生汶川地震和南方冰雪灾害时，他第一时间捐款捐物，累计捐款达百万元以上。在他的感召下，王朔企业团队的90%的成员都加入了辽宁省红十字会青年志愿者联合会，定期去孤儿院、敬老院义工，还为贫困地区学生送去了大量的书籍和学习用具。

勤思善虑——实战中淬炼出的方法论

“创业有法，成功有道”，对王朔而言，一切的成功都是有章可循的。就像他对科学发展观的理解一样——可量化、可复制、可持续。创业也是一种职业，总结多年来成长、成功的经验，他认为谋事、创业总重要的就是要找准自己的方向，使用好自己的方法，把握好自己的原则和标准。认识王朔的人都说，王朔说话有两个习惯，一个是喜欢引经据典，总是冒出警句箴言，另外一个就是讲什么事都会不自觉的来点总结和评论。正是王朔的善于总结、乐于归纳，让他有了更成熟的思想，更缜密的思维，更广阔的眼光……

在辽宁智博广告（沈阳智瀚数字科技有限公司）的办公区，有三个颇为引人注目的插画，上面用卡通的形式表达着三个意思：“不盲人摸象”、“不坐井观天”、“不对牛弹琴”。王朔说，这就是一直以来他自己的坚持，也愿意和团队的其他人一起分享。要创业，就要让自己先成为一个适合创业的人，要不断的学习，按照事物发展的基本规律去做事，有所不为，才能有所为；要像成功人士一样的思考，建立自己认可的行为标准；要有高尚品格、完善知识体系和良好的职业习惯；要善于总结聚集人气、把握商机、协调人际关系、解决难题的方法，从而在创业的道路上获得成功。

1、博闻强识的“拿思想”

就创业而言，无论是直接经验还是间接经验，都要理性的“拿来主义”，广泛的吸收和涉猎，取其精髓，去其糟粕。为自己以后获得更多直接经验打下良好的基础，分析检验，高度的归纳与整理并用诸实践之中。就像是武侠小说里的“吸星大法”，独到的吸取，融通，再为己所用。在日常的管理中，王朔经常和员工一起进行思想想象的训练，就是将平时工作和操作的业务流程进行超细致的想象，对任何一个环节进行细致入微的分解，再在头脑中进行理性的串联，得出整套流程的最合理化的概念和步骤，再亲自动手实践，得到最单位时间内最高的工作量。不仅成功实现了也学与行之间对接，也大大提升了团队工作效率和合作的最大化可能。

2、推己及人的“精原则”

“产品要能成为作品”。任何一个创业者和团队，对于自己的产品都要高标准，精要求，要把产品做成自己认可的作品，保证品质，这是企业立本的最基本原则。“己所不欲，勿施于人”，把自己当成客户，揣测客户的需求和心理渴望，尽可能的达成，实现双方的互赢。曾经，王朔的团队为一家企业制造企业宣传片，由于客户多名负责人员的意见不统一，样片总是不能达到所有客户的满意。一个5分钟的影片，最终整整修改了28遍。没有额外收费，只有人力物力成本的大大增加，然而王朔却坚持认为很值得。客户的需求正是团队不断吸收经验制作精良作品的强大的助推力，才是得到客户对企业品牌高度的忠诚度的试金石。

3、不断推翻的“洗概念”

回顾创业的过程，王朔总结，对于创业者而言，创业的过程中一定要有合乎规范的规范化流程，简单来说就是假设、实践、反馈、修正，然后不断轮回的这一过程。就像是洗衣一般，是一个不断清洗的过程，也是面对未知世界去做一种创新探索的必经之路。创业之所以称之为创，就是在与其尝试的可贵性，然而尝试就意味着未知，所以建立起这样的流程，就使每一次的尝试都有成为现实的可能。

比如：智瀚建立之初，王朔对自己潜在的客户进行假设，总是提出“客户在哪里”的问题，确定了自己认可的客户名单，他开始不断的上门自荐，推销自己的公司，面对有收获也有失败的状况，他根据自己的实践结果认真总结，得出哪些是容易对自己接受认可的客户，哪些要通过自己的多方面努力才能得到认可，哪些是根本不可能认可自己客户的结论，再有针对性的去公关、突破，最终获得了一个高质量、高稳定的客户群体。

4、融通练达的“阿精神”

要成就一番事业，一定要有一个精神的引领。谈到自己的成功，王朔笑着说自己有“四阿精神”，也就是阿甘、阿Q、阿飞、阿庆嫂。他说，对于一个创业并取得成功的人来说，这四个精神“一个都不会少”。对于理想，要像阿甘一样，用自己的汗水和双脚不断的践行，对未来的追逐永不放弃；对于挫折，要想阿Q一样，用自譬自解的方法，乐观的取得精神上的满足；对于障碍，要像阿飞一样，不钻牛角尖，学会变通，选择最少损失的最佳路线；对待危机，要像阿庆嫂一样，临危不乱，运用高超的运营手段让对手相互牵制，自己收获最大利润。

5、敢为人先的“潮理论”

木秀于林风必摧之？不，木秀于林是在凸显顶端优势。对于企业来说，创造性是弥足珍贵的，循规蹈矩永远不能跟上时代前进的步伐。就创业而言，就像把仅有的鸡蛋放在众多的篮子里一样，要谨观摩，慎选择，有创造潮流的勇气，有敢为人先的魄力。认识王朔的人都说他是一个低调沉稳的人，然而，回顾他一直以来的进程，却无一不是站在行业潮流的最前端。

从选择外企，踏入营销、广告，进军影视制作到发展动漫产业，王朔的每一步选择，都是时下最新鲜，最潮流的新兴朝阳行业。这是对政策和市场凌厉观察，敏锐感知的结果。虽然，目前他的企业仍处于创业阶段，处于行业的成长期，但是他正是用这种“潮”的精神创造了沈阳行业最大、规模人数最多，利润最高，年度制片最大，沈阳唯一一家融广告、影视、动漫等多品种、多元化、关联性服务范围一条龙的集合型企业的奇迹。现在，他又把自己的企业定位为现代服务业，就是以现代信息手段、高科技含量，服务高端客户群体的精神产品供给，再一次走在了潮流的最前端。

“歌唱吧，就像没有人聆听一样； 舞蹈吧，就像没有人注视一样；生活吧，就像今天是世界末日一样……”对与王朔而言，创业是没有终点的，过去他经历了创业的起步，遭遇了创业的阵痛，现在他正享受着创业的成长并展望着创业的未来。公司的每一笔业务对他来说都是新一轮的创业，每一个新业务的开始都是新一次的创业挑战，这样一次次，一回回的创业里，他乐在其中，乐此不疲。

现在，他又打起了上市的主意，盯准了创业板的发展契机，被创业板快速的融资渠道深深的诱惑着。他说，上市才是企业实现自我价值的最高体现，不是给团队成员以高薪，而是给他们开启进入企业领导圈的大门，这样才能激发出企业所有成员更加惊人的能量。智瀚一定会更加注重核心技术与经营管理，争取5年内上创业板，登上更新，更广阔，更有价值的“创富舞台”。

王朔：做好创业人生的加减法成就辽宁智博影业