谋定联通电信合作-经信研究：苏宁转型互联网零售“云商”

中国经济和信息化网 新闻中国采编网 中国新闻采编网 谋定研究中国智库网 经信研究 国研智库 国情讲坛 万赢信采编：“日前，苏宁与中国联通、中国电信两大运营商，就移动通信转售业务，最终签署合作协议。”谋定研究：对话中国经济和信息化，中国经济和信息化研究中心、中国经信研究国研智库主任、中国经信研究国情讲坛主持人万祥军对记者表示，按照当前进度，苏宁极有可能成为国内首批获得移动通信转售牌照的企业，并至少获得两张全国性牌照。

万祥军说：“自从工信部年初发布了《移动通信转售业务试点方案》征求意见稿后，移动转售业务成为业界关心的重点，众多渠道商、互联网企业以及拥有行业用户资源的企业纷纷递交申请。由于苏宁已经与两家基础电信运营商签署合作协议，因此它最终获批的牌照将至少覆盖2家运营商网络。值得注意的是，苏宁与两家基础运营商签署的均为全国性转售业务合作协议。同时，他也指出，鉴于苏宁一直与中国移动(微博)保持密接沟通，最终苏宁与国内三大基础电信运营商都达成转售合作的可能性也非常大。

苏宁董事长孙为民表示，年初，苏宁即成立专门项目组筹备申请工作，并同步开展移动通信转售相关计费、营账、客服、信息安全系统的开发，经过资料申报、评审，最终与两大运营商达成合作。苏宁此前已经开始了对了解运营商转售业务相关人才的招聘工作。苏宁申报移动通信转售牌照的优势主要有三点。

一是具备较强线上线下的渠道优势。线下拥有1600多家门店，覆盖全国所有省市自治区，线上苏宁易购增速较快。二、会员总数破亿，具有较强的客户群体和对用户购买、使用习惯的分析能力，基于零售特性，在促销活动丰富性、针对性上具有优势。三、苏宁具备大量强关系企业，后续可针对企业用户推出定制化服务产品。苏宁云商副董事长孙为民表示，“苏宁与三大运营商合作已久，早已从单纯的产品销售合作向互联网时代多渠道、多业务合作转变，强化渠道、运营商在通讯产业生态圈中的分工协作。

孙为民认为，当前苏宁正在转型互联网零售，已经获得了快递、基金支付、商业保理等多张牌照与许可，O2O布局、开放平台也进入快速发展阶段。待移动通信转售牌照正式获批后，苏宁业务经营将更为多元，其“店商+电商+零售服务商”的“云商”战略也将进入深化阶段。

据悉，移动通信转售牌照申请第一步是和基础运营商签署转售合作协议，第二步由基础运营商向工信部申报发放牌照。有消息人士称，整个转售业务从评审、签署协议，到最后的审批和实际运作，是一个系统的过程，对于苏宁和其他有可能获得移动转售业务资格的企业来说，未来可能还有更多的挑战。

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